Договор о намерениях это

Соглашение о намерениях

Термин “соглашение о намерениях” в Гражданском кодексе (ГК РФ) не найти. Хотя на практике это удобный инструмент. Документ, фиксирующий намерения сторон, можно использовать как «страховку» от недобросовестного поведения в будущем. Применяется соглашение о намерениях как самостоятельно, так и после получения уведомления о заключении договора или вступления в переговоры о будущей сделке.

Нормами ГК РФ урегулирован предварительный договор – его форма, содержание и последствия неисполнения. Соглашение о намерениях подлежит меньшей степени защиты. В частности, принудить заключить основной договор затруднительно. Но с 2015 г. есть нормы ст. 434.1 и 431.2 ГК РФ, которые можно использовать при обращении в суд в случае нарушения положений соглашения о намерениях. Если же соглашение о намерениях составлено с учетом норм ст. 429 ГК РФ (предварительный договор), то судебная защита может оказаться более эффективной.

О наиболее важных нюансах соглашения о намерениях мы расскажем ниже, а специальные вопросы можно задать дежурному юристу сайта.

Ходатайство о дополнительном решении

Пример соглашения о намерениях

Соглашение о намерениях

г. Кемерово 11 апреля 2018 г.

Общество с ограниченной ответственностью «Сибириада», ОГРН 114945246813, место нахождения: 650015, Россия, Кемеровская область, г. Кемерово, ул. Заводская, 14, оф. 305, в лице директора Синюхина Константина Борисовича, действующего на основании Устава, именуемое «Сторона 1» с одной стороны,

Общество с ограниченной ответственностью «СпартаК», ОГРН 14568951364, место нахождения: 650153, Россия, Кемеровская область, г. Новокузнецк, ул. Ленина, 105, в лице представителя Иванова Аркадия Степановича, паспорт гражданина РФ серии 01 14 № 1946325, выдан Отделом внутренних дел г. Новокузнецка Кемеровской области 03.06.2005 года, код подразделения 425-315, адрес регистрации: Кемеровская область, город Новокузнецк, ул. Лазурная, д. 105, кв. 12, действующий на основании доверенности № 5 от 27.02.2018 года, именуемое «Сторона 2» с другой стороны

а вместе именуемые «Стороны», заключили настоящее соглашение о нижеследующем:

Стороны руководствуются по существу настоящего Соглашения действующим законодательством Российской Федерации, прямо или косвенно регламентирующим отношения Сторон, учредительными документами Сторон, а также нормативно-правовыми актами, которые могут быть приняты компетентными органами в период действия настоящего Соглашения.
Стороны пришли к соглашению, что их намерениям и интересам, производственному и финансовому потенциалу соответствуют установление долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества в области аренды земельных участков 42:31:38923:16, 42:31:38923:17, 42:31:38923:20, расположенных к пос. Таштагол Новокузнецкой области Кемеровской области.
Сторона 2 с момента подписания настоящего Соглашения обязуется подготовить документацию и выполнить за свой счет следующие действия:

– подготовить межевой план каждого земельного участка,

– осуществить постановку на кадастровый учет каждого земельного участка

– заключить с уполномоченным органом договоры аренды земельного участка с правом передачи прав и обязанностей третьим лицам.

Сторона 1 обязуется заключить со Стороной 2 договоры субаренды земельных участков в течение 10 рабочих дней после подписания Стороной 2 основных договоров аренды с уполномоченным органом. Срок, цена, обязанности Сторон устанавливаются договором субаренды по договоренности.
Стороны обязуются не вмешиваться в оперативную деятельность друг друга.
Настоящее Соглашение вступает в силу с момента подписания и действует до 01 октября 2017 года. По окончании срока действия Соглашение утрачивает силу и не связывает Стороны обязательством.
Настоящее Соглашение составлено в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из Сторон.
Реквизиты сторон:

Директор ООО «Сибириада» К.Б. Синюхин

Представитель ООО «СпартаК» А.С. Иванов

Что такое соглашение о намерениях

Соглашение о намерениях применяется для фиксации воли сторон относительно какой-либо деятельности. Основной договор при этом не заключается по причине отсутствия возможности – обязательных документов, финансирования и др. или нецелесообразности.

При этом, если речь идет о конкретной сделке, к примеру, продаже автомобиля, недвижимости, иного товара, целесообразнее заключить именно предварительный договор, правильно описав предмет и иные существенные условия. А когда смыслом договоренности является закрепить волю сторон совместно действовать в определенной сфере – соглашение о намерениях.

В рамках подписанного соглашения о намерениях могут заключаться сделки разного вида. От поставки товара, агентского договора до купли-продажи объектов. Наличие соглашения о намерениях позволит использовать его в качестве доказательства по гражданским делам, подтвердить волю сторон, взыскать убытки или неустойку.

Как составить соглашение о намерениях

Поскольку речь идет о фиксации воли сторон, соглашение о намерениях оформляется в письменной форме. Документ содержит вводную часть, основную и реквизиты сторон.

В преамбуле (вводной части) документа указываются дата и место составления, наименование сторон и их идентифицирующие признаки – основной государственный регистрационный номер (ОГРН) для организации, ОГРНИП для индивидуального предпринимателя, паспортные данные для гражданина. От организации действует без доверенности только лицо, прямо указанное в Уставе (обычно это директор, председатель и т.п.). Полномочия иного лица (представителя организации) должны быть выражены в доверенности от юридического лица.

Основная часть документа закрепляет собственно намерения сторон: в какой сфере они планируют применить общие усилия, какая цель такого сотрудничества. Можно включить обязанности сторон, в том числе обозначить сроки заключения основного договора и условия, на которых он заключается. Ответственность указывается по усмотрению и договоренности сторон.

Реквизиты сторон соглашения о намерениях содержат, в том числе, подписи сторон с расшифровкой.

Судебная практика по ст. 434.1 и 431.2 Гражданского кодекса РФ только начинает складываться. Но стоит отметить, что наличие письменного соглашения о намерениях, в которых четко прописан предмет и цель, являются не только инструментом защиты прав при вероятном судебном разбирательстве, но и могут повлиять на деловую репутацию сторон.

Уточняющие вопросы по теме

Здравствуйте, возможно заключение соглашения о намерениях четырьмя сторонома юр.лицами.

Образец договора о намерениях купли-продажи недвижимости

Предварительный договор купли-продажи недвижимости — правовое регулирование
Содержание договора намерения купли-продажи недвижимости, образец
О расторжении предварительного договора купли-продажи недвижимости

Предварительный договор купли-продажи недвижимости — правовое регулирование

Законодательство не определяет понятия «предварительный договор» или «договор о намерениях», что порождает правовые коллизии на практике в связи с тем, что договаривающиеся стороны часто совершают письменные сделки, поименованные именно так. Некоторую ясность в этот вопрос в части предварительных договоров купли-продажи недвижимости внес Пленум Высшего арбитражного суда РФ в своем постановлении от 11.07.2011 № 54. В частности, п. 8 указанного постановления определяет, что при рассмотрении соответствующих споров в судах последним надлежит рассматривать такие договоры, как договоры купли-продажи будущей (той, что будет создана или приобретена в будущем) недвижимости, содержащие условие о предоплате. Соответственно, к предварительному договору о продаже недвижимости применяются нормы главы 30 Гражданского кодекса при наличии условия, подпадающего под действие ст. 487 о предварительной оплате.

Содержание договора намерения купли-продажи недвижимости, образец

В силу указанных выше норм и особенностей сделки в договор о намерениях купли-продажи недвижимого имущества обязательно включаются следующие условия:

дата составления и подписания документа (могут быть и разными, что также должно отражаться в документе);
данные сторон, в т. ч. данные удостоверения личности, указание места жительства, даты рождения, наименования либо Ф. И. О. (в зависимости от категории каждой стороны);
указание на намерение в будущем совершить сделку по покупке-продаже недвижимого объекта (заключить соответствующий договор);
подробное описание предмета договора и будущей сделки (адресные данные, данные кадастрового учета, технические данные и т. п.);
описание правоустанавливающих документов, подтверждающих правомочия стороны, в будущем выступающей продавцом;
цена сделки (стоимость объекта);
сроки подписания непосредственного договора купли-продажи;
порядок расчетов по договору (сроки внесения задатка, иных денежных сумм, способ их передачи) и иные условия по усмотрению сторон.

Образец предварительного договора такого рода для получения наглядного представления о его содержании вы можете скачать на нашем сайте по ссылке ниже:

О расторжении предварительного договора купли-продажи недвижимости

К расторжению предварительного договора применимы общие нормы Гражданского кодекса, закрепленные в главе 29. Таким образом, он может быть расторгнут:

в связи с обстоятельствами, указанными в договоре, если они допускают расторжение по инициативе одной из сторон;
по обоюдному согласию в любых случаях;
по решению суда в случае нарушения условий, указанных в п. 2 ст. 450 ГК (нарушение существенных условий и иных случаях, указанных в нормативном акте либо самом договоре);
при существенном изменении условий, в которых находились стороны в момент заключения договора (при отсутствии договоренностей также потребуется судебное решение).

На практике оснований для расторжения подобных договоров может быть множество — от значительного изменения цен на рынке недвижимости в период между заключением предварительного договора и моментом подписания основного до банальной финансовой несостоятельности будущего покупателя.

Как видите, к договору предварительной купли-продажи недвижимости применимы общие нормы купли-продажи с обязательным указанием условия о предварительной оплате. Расторжение его происходит по общим правилам и основаниям, указанным в главе 29 ГК.

Соглашение о намерениях: практика использования

Что представляет собой соглашение о намерениях и зачем оно нужно. Отличие от предварительного договора и соглашениях о ведении переговоров.

Соглашение о намерениях не упоминается в российском законодательстве, но начинает активно использоваться на практике, так как имеет ряд преимуществ по сравнению с другими правовыми инструментами. При этом закрепленный в ГК РФ принцип свободы договора не ограничивает права сторон по его заключению.

Letter of inent наряду с term sheet (документ, фиксирующий параметры будущей сделки) и соглашением о конфиденциальности (NDA) применяется в англо-саксонской системе права в ходе переговоров. Поскольку в бизнесе и инвестировании переговоры сейчас становятся многоступенчатыми и длительными, имеет смысл присмотреться к соглашению о намерениях. Этот документ может быть полезен и на стадии исполнения договора.

Что представляет собой соглашение о намерениях и зачем оно нужно

Соглашение о намерениях — это письменный документ, который фиксирует совместное волеизъявление сторон взаимодействовать в целях достижения общих целей и задач, закрепляет партнерские отношения.

Требований к его форме, существенным условиям нет, стороны вольны включать любые пункты, главное, чтобы в спорной ситуации суд не признал такой документ предварительным или основным договором. В первом случае сторона вправе настаивать на заключении основного договора, воа втором — на его исполнении. А соглашение о намерениях отличается своей декларативностью, оно по своей сути не должно порождать юридически значимых последствий.

Такое соглашение подтверждает намерение сторон сотрудничать, фиксирует этапы в развитии переговорного процесса, параметры сотрудничества, перечисляет действия, которые стороны должны выполнить для подписания основного договора. Оно носит общий, информативный характер (без конкретики), это единый документ, который удобно использовать и к нему можно апеллировать в ходе ведения переговоров. На его основании проще подготовить и заключить будущий контракт.

Соглашение может быть использовано в суде как доказательство ведения переговоров и намерениях заключить договор, если одна из сторон ведет переговорный процесс недобросовестно (например, без предупреждения и оснований выбывает из переговоров).

Отличие от предварительного договора и соглашениях о ведении переговоров

В качестве предмета предварительного договора выступает не передача вещи, выполнение работ или оказание услуг, а заключение другого договора. При этом в соответствии со ст. 429 ГК РФ в нем стороны конкретно фиксируют:

намерение заключить определенный договор в будущем;
существенные условия будущего, основного контракта;
срок заключения основного договора (если он не указан, основной контракт заключается в течение года).

Кроме того, есть требования к форме — она должна соответствовать форме основной сделки. И стороны берут на себя определенную ответственность, ведь при неисполнении предварительного договора может быть предъявлен иск о понуждении заключить основной договор. То есть, он порождает вполне определенные обязательства.

Таким образом, два этих документа имеют серьезные различия. Чтобы отличить соглашение о намерениях от предварительного договора нужно обратиться к тексту (название само по себе не определят суть договора, что подтверждается многочисленной судебной практикой). Если речь идет о намерении заключить другой контракт в будущем, это предварительный договор, если о сотрудничестве (поддержке, взаимопомощи, переговорах) это соглашение о намерениях.

Соглашение о ведении переговоров имеет более узкий предмет по сравнению с соглашением о намерениях, в нем фиксируются только обязательства по обсуждению условий будущего контракта, ответственность за ненадлежащее поведение в переговорном процессе, предоставление недостоверной информации. Тогда как соглашение о намерениях может трактоваться более широко (содержать договоренности о совместных действиях не только в ходе переговоров, проектах и т.д.). Самое важное — оно не порождает юридических последствий и обязательств, поэтому за его нарушение стороны не несут ответственность.

Форма и содержание соглашения

Какого-либо бланка, унифицированной формы соглашения нет, использование образцов допускается, но рекомендуется переработка под собственные интересы и запросы, а не простое копирование положений.

Соглашение обычно заключается в простой письменной форме в идентичных экземплярах по количеству сторон (в этом случае всегда доступен конкретный документ, но более серьезное удостоверение будет излишним).

Используется привычная структура договора с обозначением:

наименования (рекомендуется упомянуть, что это именно «соглашение о намерениях» или «протокол о намерениях»);
даты и места составления;
сторон, участвующих в соглашении и их представителей (с указанием на подтверждение их полномочий);
предмета соглашения в виде определенных договоренностей: о наличии намерения сотрудничать, вести переговоры, заключить сделку;
ролей, отведенных в данном сотрудничестве каждой из сторон;
более конкретное описание взаимодействия: какие действия нужно совершить (разработать проект договора, получить разрешения и т.д.), какие нужно предоставить данные (например, о компании в целях инвестирования) и т.д.;
примерный или конкретный срок совершения вышеуказанных действий;
реквизиты, печати, подписи.

Кроме того, в тексте обязательно стоит упомянуть, что соглашение не порождает юридических обязательств. Не стоит указывать, что стороны «обязуются» заключить сделку в будущем, перечислять существенные условия конкретного вида договора. Это все признаки предварительного договора, в который суд может переквалифицировать соглашение при возникновении спора. То есть, нужно уделить особое внимание формулировкам.

Поэтому любой документ, подписываемый сторонами, нужно тщательно проверить и проанализировать. Внимательность стоит соблюдать и при ведении переписки, так как она также используется в качестве доказательства в суде.

Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес [email protected].

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!

Звоните или пишите прямо сейчас!

Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты [email protected]

Юридическая фирма «Ветров и партнеры»
больше, чем просто юридические услуги

Понятие договора о намерениях

Договор о намерениях — распространенное, хотя и неточное наименование предварительного договора, сущность которого состоит в том, чтобы закрепить серьезные намерения сторон сделки оформить договорные отношения через некоторый срок.

Понятия соглашения о намерениях действующий Гражданский кодекс не содержит, более того такого института в гражданском праве тоже нет. Но очень близким понятием с понятием соглашения о намерениях является предварительный договор. Но всегда стоял на повестке дня вопрос о том, можно ли считать понятия предварительного договора и соглашении о намерениях тождественными. Соглашение о намерениях набирает силу предварительного договора только тогда, когда в соглашении будет указано на то, что имеется обязанность заключения его по итогу договора.

Причинами заключения таких договоров могут выступать:

-отсутствие в настоящий момент у контрагентов (договаривающихся сторон) товара в полном объеме (но он будет в наличии в ближайшее время) или его неготовность к продаже;

-подготовка документов на объект сделки;

-определенное недоверие контрагентов на этапе переговоров.

Какая бы ни была причина предварительного договора, в нем нужно указать основные положения (условия) на которых будет строиться будущая сделка, а также ее предмет. То есть стороны, таким образом, закрепляют дальнейшее свое намерение, устанавливая за его нарушение гражданско-правовую ответственность.

Цель договора о намерениях (или предварительного договора по Гражданскому кодексу) — возможность понуждения уклоняющейся стороны к заключению основного договора (п.5 ст. 429 ГК РФ). Виновный при этом обязан возместить причиненные убытки (ст. 445 ГК РФ).

От договора о намерениях (или по-другому, предварительного договора), следует отличать соглашение о намерениях, которое не дает юридических гарантий лицам, его заключившим, а только обозначает волю сторон. Ни понудить через суд, ни возместить убытки по такому соглашению не удастся (однако, и этот документ может быть принят во внимание как одно из доказательств приготовления к вступлению в определенные правоотношения).

Главное отличие соглашения и договора — конкретное описание условий будущей сделки

Для заключения необходимо, чтобы стороны пришли к соглашению относительно предмета и существенных условий, а также придать договору форму, установленную для основного договора. Если же законодательством специальная форма не установлена — то форму с общими требованиями относительно договоров.

Обычно соглашение, которое является не действительным, юридических последствий не имеет. Кроме тех, которые связаны с его недействительностью. В случаях недействительности того или иного соглашения, каждая из его сторон обязуется возвратить, все, что она получила в его исполнение. Но бывают случаи, когда возвращение или возмещение не возможно, в частности, когда получение заключается в пользовании имуществом, выполнении определенных работ или оказании услуг, тогда необходимо возмещение стоимости того, что получено, по тем ценам, которые действительны на момент возмещения.

Если же, в связи с совершением недействительной сделки другой стороне или же третьему лицу причинили убытки или моральный вред, то все это подлежит возмещению виновной стороной.

Необходимо отметить, что следует отличать незаключенный предварительный договор и недействительный.

Договор является заключенным, если все стороны в правильном, надлежащем порядке и форме достигли соглашения по всем существенным и другим условиям договора. А существенными условиями являются условия о предмете договора, а также условия, которые определены существенными законодательно. А также такие условия договора, в отношении которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Соответственно, в том случае, если стороны не достигли соглашения по всем существенным условиям предварительного договора, то данный договор считается незаключенным или несостоявшимся.

К несостоявшимся договорам необходимо применять последствия безосновательного приобретения, хранения имущества.

Главное условие предварительного договора состоит в определении, какой именно в будущем договор будет заключен.

Для этого необходимо согласовать:

-предмет (объект правоотношений). К примеру, это может быть выполнение определенных работ или услуга.

-существенные условия. Так, для купли-продажи недвижимости — это будет описание объекта.

-срок заключения основного договора.

Стороны такого договора после переговоров и определения основных существенных условий подписывают сам текст, который должен быть письменным и простым (не требуется ни нотариального удостоверения, ни его госрегистрации).

Для договора о намерениях (вне зависимости от предмета) действую обычные нормы по его составлению.

Структура такого договора включает:

-вводную часть (преамбулу), в которой именуются стороны, сам договор. Название, как правило, не играет значительной роли, ведь любое соглашение/договор анализируется исходя из его содержания.

-описательная текстовая часть. В ней конкретно оговаривается предмет (передача какого-либо имущества, услуга или работа). Указать цену можно не всегда, хотя и желательно. Если цена не определена на стадии заключения договора о намерениях, необходимо зафиксировать, что она будет определена при заключении основного договора.

Сроки, в которые стороны обязуются заключить основной договор.

Наличие аванса или задатка. Такие обеспечительные меры не обязательны, но допускаются в том числе для рассматриваемого типа договоров.

Ответственность. Именно эта часть договора о намерениях подкрепляет реальное намерение сторон на заключение основной сделки в будущем (может быть установлена в виде неустойки или штрафа и др.).

При составлении текста необходимо сделать указание на обязательность заключения в будущем основного договора, чтобы договор о намерениях (или правильнее, предварительный), не превратился в соглашение о тех же намерениях, не дающее лицам, его подписавшим юридических гарантий. Определение сроков при оформлении договора о намерениях имеет свои особенности.

Срок заключения самого договора о намерениях не регламентируется (подписание его происходит, когда стороны придут в обоюдному соглашению о всех существенных условиях);

Срок заключения основного договора устанавливается также по согласованию (через определенное время, период, количество дней и т. д.).

если не указать срок подписания основного договора, он принимается согласно нормам ГК РФ равным 1 году от даты предварительного.

Расторжение договора о намерениях возможно по соглашению сторон, в одностороннем порядке или по решению суда

Наиболее часто договора о намерениях заключаются в сфере недвижимости (на куплю-продажу или аренду).

Договор о купле-продаже (предварительный) характеризуется тем, что:

-рассматривается как договор продажи будущей вещи;

-средства, уплаченные по сделке считаются предоплатой;

-не требуется госрегистрации договора (хотя он заключается относительно недвижимости), поскольку реального перехода имущества от одного лица к другому по нему не происходит.

Договор аренды недвижимости:

-должен содержать описание предмета аренды;

-может носить возмездный характер, то есть, хотя помещение еще не передано по основному договору арендатору, последний вносит оплату за право на заключение договора в будущем.

-не требует регистрации в госорганах.

Предварительный договор о сотрудничестве, как правило, является соглашением, и не регулируется положениями ГК о предварительных договорах, отражая намерения сторон взаимодействовать в какой-либо сфере.

Договор на оказание услуг должен содержать указание на определенный их вид, срок/период оказания услуг. В остальном такой договор регулируется общими нормами о предварительных договорах.

Конструкция договора о намерениях, предусмотренная российским законодательством, позволяет покупателю или заказчику получить возможность (зарезервировать) приобретение неких важных именно для него ресурсов, а продавцу или исполнителю гарантирует сбыт или продажу товаров или услуг и рассматривается как полноценный договор.

Но при его подготовке и заключении необходимо четко формулировать существенные условия и обязательность заключения в будущем основного договора, чтобы не получить вместо договора о намерениях простое соглашение, не влекущее необходимых сторонам гарантий и юридических последствий.

Меморандум о намерениях

Меморандум о намерениях — предварительный, не имеющий юридической силы документ, который предваряет контракты. Составляется он перед поглощением/слиянием, инвестированием, служит закреплению достигнутых при переговорах договоренностей по будущим контактам.

В англоязычной литературе чаще применяется другой термин — письмо о намерениях. LOI, или Letter of intent, в отличие от принятого в русскоязычной среде, содержит более обобщенные указания. Автор такого документа заявляет о том, что планирует:

закупить товар (определенное количество) — с указанием примерных условий;
подписать контракт;
купить/продать акции;
инвестировать средства в объект;
полностью либо частично войти в управление предприятием.

К целям такого документа относят обозначение условий соглашения:

количества продукции;
качества и характеристик приобретаемых товаров;
условий доставки;
стоимости, при которой сторона соглашается на сделку.

К целям также относят предоставление данных о покупателе, вплоть до реквизитов, обеспечение гарантий, уведомление о прочих намерениях по завершении сделки либо исполнении конкретного договора.

Случаи использования меморандума о намерениях

Оптимально использовать меморандум на этапе оценки предложений и выбора предполагаемого инвестора или продавца/покупателя. Стороны могут после анализа полученных предложений, согласования критериев сделки (сроков, условий, стоимости) и проведения проверок (Due Diligence) получить окончательные предложения и выбрать конкретного инвестора либо покупателя.

После этого заключается меморандум о намерениях (LOI), в других случаях его заменяет договор об условиях кредитования, так называемый term-sheet. На последний этап, включающий формирование и подписание меморандума, уходит в среднем 2–4 недели.

Такой документ позволяет:

фиксировать намерения сторон;
оформить конкретные параметры сделки (инвестирования, поглощения/слияния);
дать время и возможность по завершении переговоров изучить договоренности и принять окончательное решение;
формализовать и перенести в документальный вид устные договоренности.

Особенности документов

Имеют хождение одновременно несколько типов документов: LOI (письмо о намерениях), MOU (протокол о намерениях, memorandum of understanding), договор о намерениях (более четкий и содержащий более точное описание предмета договора, фактически — предварительный договор).

Письмо о намерениях фиксирует намерения сторон в случае инвестирования в объект, слияния и поглощения компаний. LOI никогда не становится юридически обязывающим, он лишь перечисляет условия и порядок сделки, примерные ее сроки. Если одна из сторон — банковская организация, такое письмо заменяют на Условия кредитования (Term Sheet). Важно: LOI подписывается обеими сторонами.

Второй вариант подписывается после проведения Due Diligence, практически обязательной стадии венчурного инвестирования. Деятельность компании всесторонне изучается, а аспекты деятельности выявляются как на основании предоставленного бизнес-плана, так и из меморандума о продажах. После этого подписывается юридический документ — Memorandum of understanding, или MOU. Меморандум о понимании также указывает условия соглашения, обязанности сторон, требования. По факту это разумная документальная форма «джентльменского соглашения». В меморандуме намечают совместные действия и определяют их порядок и согласованность.

Ни один вид меморандума (о намерениях, предварительный, письмо) не требует обязательного исполнения (не включает юридически обязательных норм).

Основные причины подписания меморандума о намерениях

Обоснований для применения документа несколько, основных — два.

Фиксация конкретных договоренностей (границы цены, неподходящие варианты, порядок совместных действий).
Психологический аспект (страх сторон потерять репутацию, если условия были изменены / не выполнены).

Юридическая сторона вопроса

Не стоит рассчитывать, что соглашение/письмо/договор/меморандум о намерениях позволит принудить вторую сторону подписать соглашение или совершить сделку. Обязательства в документе не указываются. Кроме того, письменный документ не имеет четкого описания и подкрепления в законодательстве. Гражданский кодекс РФ вовсе не описывает такой ситуации, помимо указания на предварительный договор. ГК РФ содержит лишь описание такого договора, согласно которому стороны обязуются в будущем совершить определенное действие (заключить сделку). В ст. 429 ГК РФ указываются возможные в будущем:

передача имущества;
выполнение работ / оказание услуг.

При этом условия сделки берутся из предварительного договора. Если же сторона или обе стороны уклоняются от сделки, рекомендуется применение норм из п. 4 ст. 445. Однако соглашение или меморандум о намерениях не равняется предварительному договору (ст. 431, где указано, что опираться в подобном документе нужно на однозначность выражения обязательности заключения договора после меморандума или прочего предварительного документа).

В итоге единственный описанный ГК РФ инструмент — так называемый предварительный договор, однако он служит гарантией обязательного совершения сделки, поэтому не является прямым аналогом меморандума о намерениях.