Как правильно подать объявление о продаже квартиры?
Секреты успешной продажи, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры
Чтобы быстро продать квартиру, необходимо иметь хорошую квартиру. Но даже этого мало. Вы должны еще и правильно написать объявление о продаже. ЦИАН собрал основной список требований, предъявляемых к такой публикации. Предлагаем готовый план для подготовки объявления из категории «удачные».
Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты
В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.
Укажите материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей.
На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж – принципиально важный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.
Далее интерес потенциальных клиентов смещается в сторону количества комнат и их габаритов. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни – многие проводят на ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, здесь действительно важно.
Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим же, наоборот, такой вариант категорически не подходит и, сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите кучу времени и себе, и клиентам.
Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный – это тоже важно для многих покупателей. Как ранее выяснил ЦИАН, более удачного варианта здесь нет: мнения о том, раздельным должен быть санузел, или туалет с ванной следует совместить, разделились у россиян примерно поровну. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.
Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефония. Сообщите о том, какая плита установлена на кухне (газовая или электрическая). Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.
Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие использовано при ремонте (можно добавить, что он был сделан недавно, если это действительно так).
Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?
Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.
Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа – это плюс для большинства покупателей.
Далее сообщите данные о количестве собственников, наличии долей, особенностях приватизации.
Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или указанная в объявлении цена обжалованию не подлежит (заметьте, риэлторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» – пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку – все же привлекают больше потенциальных покупателей).
Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.
Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг – тишина?
Честно (но лаконично!) опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность, и приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей «честности» будут сделаны еще до очной встречи – пока люди будут ехать на просмотр квартиры.
Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же стоит. Она может даже повысить ценность квартиры, если строится полезный инфраструктурный объект, например, станция метро.
Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости – школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.
Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 метрах от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? А может, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?
Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления
Некоторые риэлторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная «трешка» в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 м², 5/6 этаж».
Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно содержать излишних сантиментов. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но полновесные рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.
При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же, о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть – в этом случае сайт вас подстрахует.
Пункт пятый. Готовим фото
Этот параметр может рассказать об объекте куда более красноречиво, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее (о том, как подготовить квартиру к продаже и фотосессии мы писали ранее).
Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились, по меньшей мере, две стены. Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте – это тоже облегчает восприятие. При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.
Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.
Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы все же не стоит.
В конечном итоге объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).
От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и отпугнут тем самым потенциальных клиентов.
Как правильно составить объявление о продаже квартиры. Советы экспертов
Главное при продаже квартиры — правильно написать объявление. При самостоятельном поиске покупателя именно этот момент становится одним из ключевых. Рассмотрим, как это сделать, чтобы в короткие сроки получить желаемый результат.
Эксперты в статье:
- Елена Мищенко и Денис Гаджиев, топ-менеджеры компании «НДВ Супермаркет Недвижимости»
- Ирина Комина, руководитель отделения «Смоленская» агентства недвижимости «Азбука жилья»
Подготовка к написанию объявления о продаже квартиры
- Изучить рынок, поставить себя как на место продавца, так и на место покупателя.
- Познакомиться на различных площадках с объявлениями о продаже квартир, схожими с вашей по параметрам: количеству комнат, месторасположению, инфраструктуре района. Это поможет в определении оптимальной стоимости квартиры.
- Изучить объявления, которые дают покупатели. Это поможет лучше узнать, какие квартиры покупатели ищут именно сейчас.
Как правильно написать объявление о продаже квартиры
Оно должно быть подробным, чтобы у потенциального покупателя не возникало простейших вопросов — все ответы на них уже изначально предполагаются в объявлении. Есть несколько основных пунктов такого объявления. Если упустить хотя бы один из них, существует риск продавать квартиру очень долго.
1. Больше информации о доме и квартире
- Пишется город и название улицы — потенциальные покупатели начинают свои поиски с выбора района.
- Указывается, сколько в доме этажей и из каких материалов (кирпич, блок, монолит или панель) он построен.
- Прописывается количество комнат в квартире, смежные они или раздельные.
- Пишется метраж не только комнат, но и кухни — ведь на ней некоторые члены семьи проводят много времени.
- Указывается, совмещенный или раздельный санузел, есть ли полноценная ванна или установлена душевая кабина.
- Поясняется, есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефон.
- Уточняется, какое в квартире напольное покрытие, установлены ли пластиковые окна.
2. Описание порядка продажи
- Указать, какая это продажа — прямая или альтернативная, прописан кто-нибудь на этой жилплощади или она свободна.
- Пояснить, сколько у квартиры собственников. На покупателей положительно действуют слова «от собственника» — это означает, что в квартиру можно заселиться сразу же после оформления сделки.
Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости»:
— Неправильно составленное объявление с использованием нецелевого текста, неудачных фотографий, где продавец не задумывается о портрете покупателя, да еще и завышает цену, может затянуть продажу квартиры на годы. Мой совет такой. Если в течение недели квартира не продается, объявление «замыливается», и даже если собственник понизит цену, потенциальные покупатели его будут пролистывать. Поэтому советую изначально выставлять в рекламу цену, соответствующую рынку. Но если, несмотря на все усилия, объявление висит в рекламе долго, выход один — снять его со всех площадок, еще раз сделать фотографии квартиры и разместить новое.
Ирина Комина, руководитель отделения «Смоленская» агентства недвижимости «Азбука жилья»:
— Грамотно и информативно составленное объявление привлекает к себе большую аудиторию покупателей и тем самым ускоряет сроки реализации объекта. Когда мы что-то покупаем, то хотим знать больше о предмете покупки, поэтому наше внимание обязательно привлечет более информативное объявление, чем объявление в одно предложение.
3. Немного о районе и соседях
- Объявление о продаже будет неполным без подробного описания района, где находится квартира.
- Ситуацию надо описать лаконично и честно. Если отметить, что район зеленый, а на самом деле там мало деревьев, то потенциальный покупатель увидит несоответствие еще до встречи с продавцом.
- Упомянуть близость таких объектов инфраструктуры, как магазины, школы, поликлиники, детские сады.
- Указать, как обстоят дела с парковкой автомобилей в районе в целом и во дворе дома в частности. Если недалеко от дома есть парк, то это тоже надо отметить в объявлении.
- Концентрировать внимание возможных покупателей на отсутствии зелени не стоит.
- Можно упомянуть соседей, если они хорошие люди. Фраза в объявлении «с соседями легко поддерживать нормальные отношения» обычно положительно действует на покупателя.
4. Не надо лишних и восторженных слов
Объявление не должно содержать излишне восторженных слов в описании квартиры. Не следует писать об «эксклюзивном кафеле в ванной» или «супервидах из каждого окна» — такое покупатели обычно не читают, их интересует конкретика. В объявлении должна быть полная информация о квартире без кричащих эпитетов и тому подобного. Покупатель не красотой слога продавца интересуется, а жильем, которое он захочет купить.
«При встрече с покупателем надо быть готовым к неожиданным вопросам»
Денис Гаджиев, заместитель руководителя департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости»:
— Покупатели часто задают необычные вопросы. Например, иногда спрашивают, много ли собачников в подъезде, когда в доме отключают горячую воду. Есть люди, которые приходят с рамкой, чтобы замерить радиацию в квартире. Был даже случай, когда покупатель сковырнул лак с паркета для анализа материала на токсичность.
Снежана Кондратенко, руководитель отделения «Каховская» агентства недвижимости «Азбука жилья»:
— Даже при грамотно составленном объявлении потенциальный покупатель при встрече может задавать оригинальные вопросы. Вот несколько реальных вопросов из моей практики:
- А какое магнитное излучение в вашей квартире? Можно ли его измерить?
- Можно ли измерить угол входной двери?
- На какую сторону света развернут унитаз?
5. Без фотографий никуда
После того как объявление написано, стоит сделать хорошие и качественные фотографии квартиры. Для этого надо:
- убрать все лишнее, чтобы личные вещи собственника не попали в кадр;
- уделить внимание хорошему освещению. Если день пасмурный и в квартире не очень светло, есть смысл перенести съемку на другой день;
- сфотографировать не только комнаты, коридор, кухню и санузел, но и виды из окна;
- сделать хорошие фотографии фасада дома и двора;
- фотографии должны быть горизонтальными, вертикальные не смогут подчеркнуть достоинства квартиры и составят о ней ложное впечатление.
Хорошее объявление о продаже квартиры — это залог успеха. Тщательно подобранные и точные слова привлекут потенциальных покупателей, в то время как неудачное объявление может отпугнуть даже тех, кому ваша квартира подходит по всем параметрам, — они просто не откликнутся после прочтения.
10 лучших сайтов по продаже недвижимости в России. Как подать объявление бесплатно?
Нужно опубликовать объявление о продаже квартиры, комнаты, дачного участка или дома, но не знаете, где лучше это сделать?
В данной статье будет составлен рейтинг 10-ти популярных интернет-ресурсов для продажи недвижимости по нескольким важным критериям, которые пользователи учитывают чаще всего.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-94-16 . Это быстро и бесплатно !
Список популярных интернет-ресурсов в России
Возможно Вам будут интересны следующие статьи:
- Что нужно указывать в описании квартиры для продажи, а какая информация будет лишней? Образец заявления
- Сам себе риэлтор: как продать свою долю в квартире быстро и выгодно
- Что такое эксклюзивный договор на продажу недвижимости? Описание и возможность скачать образец
- В чем риски продавца и покупателя при продаже квартиры в ипотеку и как избежать проблем при заключении сделки?
- Можно ли продать ипотечную квартиру, купленную на материнский капитал и как это сделать?
Лучшие 10 ресурсов для желающих продать жилье быстро и без посредников
Ниже рассмотрим наиболее популярные сайты и то, как через интернет дать платное или бесплатное объявление с целью выставить недвижимость на продажу (либо, наоборот, купить ее).
Авито
Самый популярный сайт для продажи различных товаров и недвижимости в России. Имеет очень удобный интерфейс, с помощью которого можно найти квартиру по всем желаемым параметрам (размер, количество комнат, ремонт, наличие лоджии, вид сделки и т.д.). Ежемесячно сюда заходит около 35 млн. человек. Размещается около 12 млн. объявлений.
Опубликовать объявление о недвижимости можно бесплатно, без посредников. После истечения срока публикации, на электронную почту владельцу приходит информация об этом. Он может продлить дальше или снять пост с публикации. Не обязательно наличие посредников для заключения сделки.
На сайте имеются дополнительные возможности для продвижения своего предложения – пакет «Турбопродажа». В него входят по одной услуге «Премиум», «ВИП», «Выделить»и 6 услуг «Поднять объявление». Полный пакет стоит 4969 рублей, но можно купить его составляющие по отдельности. Тогда в зависимости от региона оплаты и количества необходимых продуктов цена будет от 39 рублей.
Второй по популярности официальный сайт для размещения бесплатных объявлений по продаже недвижимости без посредников. Ежемесячное посещение – более 30 млн.человек. Особенностью этого приложения является то, что по умолчанию пользователю высвечиваются все предложения, находящиеся ближе всего к его дому, в радиусе 100-150 км.
Размещение объявления бесплатное, но существует и платная услуга для поднятия объявления выше в списке. Ее стоимость начинается от 20 рублей. Объявления можно размещать как с посредниками, так и без них.
Существует мобильное приложение. Ежедневно, заходя в него, можно получать от 20 до 75 бонусов, расходуя их потом как деньги для продвижения.
За один месяц на сайт заходят около 11 млн. человек, каждый из которых интересуется продажей или покупкой жилья. Циан имеет большую базу данных, включающую в себя не только покупку жилья, но и аренду. Пользователи могут искать определенное жилье по критериям: возможность взятия ипотеки, тип жилья, вид сделки и так далее.
Интерфейс довольно простой и понятный. Объявления можно размещать бесплатно и без посредников сразу после регистрации. Имеется мобильная версия приложения.
Как и на многих других популярных порталах, в Циан есть возможность использования платных услуг для быстрого продвижения своих объявлений. Какие это услуги:
- «Платно» на 7 дней от 91 рубля до 175.
- «Премиум» – на неделю от 315 рублей до 385.
- «Топ-3» – 840 рублей на 7 дней.
- «Выделение цветом» от 23 рублей в сутки.
Домофонд
Совсем недавно появился на рынке недвижимости, но уже занял одно из первых мест в ТОП-10 лучших сайтов по продаже недвижимости. Ежемесячная посещаемость этого нового ресурса – более 10 млн. Пользователи радуются удобному поиску объявлений на сайте, а самое главное – возможности бесплатно выставлять свои предложения по продаже квартир, домов, участков и других видов недвижимости.
Объявления на Домофонд попадают после регистрации и соответствующего размещения на сайте, а также с Авито. Система поиска сделана очень просто. Достаточно ввести город, район, количество комнат и примерную цену, как портал подберет множество различных вариантов. Небольшой минус – скудное количество дополнительных параметров для поиска квартиры.
Верхние строки новостей занимают те объявления, которые больше всего заполнены информацией, фотографиями и описанием. Ежедневно страница Домофонда обновляется и в него добавляется список объявлений и усовершенствованных услуг. Все это можно прочитать на главной странице портала.
Как и на других сайтах, здесь есть возможность поднять свой пост выше в поиске, воспользовавшись платной услугой «Премиум-объявление». Мобильная версия есть.
Из рук в руки
Доска частных объявлений в интернете. Ежедневно здесь размещается около 1000 различных объявлений по продаже недвижимости. Месячная посещаемость сайта – более 5 млн. человек. Интересным отличием от других сайтов является бесплатная публикация предложений в печатном издании еженедельно.
Поиск на портале осуществляется по ключевым словам, нет возможности применить фильтры. Для частных лиц публикация объявления бесплатна, риелторы же могут воспользоваться услугой «Премиум-размещение». Есть есть желание поднять объявление в списке, то можно также воспользоваться разными услугами:
- «Поднятие» – цена варьируется в зависимости от региона. В Москве – 101 рубль.
- «Выделение» – 76 рублей для Москвы.
- «Премиум» – 256 рублей на неделю.
- «ВИП» – 306 рублей.
Недвижимость.Мэйл.Ру
Хороший проект Мэйл.Ру, представляющий собой портал для продажи и покупки любого типа недвижимости. В разделе «Новости» можно узнать о ситуации на рынке недвижимости. Опубликовать объявление можно абсолютно бесплатно. Этот интернет-ресурс ежемесячно посещает боле 4,5 млн. человек.
Интересное отличие от других сайтов – на этом портале можно приобрести недвижимость в 26 различных странах мира помимо России. Поиск осуществляется по двум параметрам: купить или снять. Фильтрация применяется, но только по отношению к цене, площади квартиры и стоимости. Все остальные нюансы можно прочитать только в самом описании квартиры.
Для тех, кто ищет новостройки, имеется отдельный раздел. Эксперты портала всегда помогут с возникающими вопросами по поводу недвижимости. Бесплатная публикация – всего на 14 дней. Есть дополнительные платные услуги по поднятию объявления. Мобильного приложения не имеется.
Недвижимость на Яндексе
Поиск на Яндекс.Недвижимость осуществляется очень быстро и удобно. Все необходимые данные можно ввести через систему фильтрации (их достаточно много). Вся недвижимость представлена с полным описанием и яркими фотографиями. Каждый месяц на сайт заходит около 4 млн. посетителей.
Публикация объявления бесплатная. Для большей популярности объявления можно воспользоваться услугами:
- «Турбо» – 699 рублей в неделю.
- «Премиум» – 399 рублей в неделю.
- «Продвижение» – 110 рублей.
- «Поднятие» – 20 рублей за сутки.
Срок размещения объявлений можно продлять. Есть мобильное приложение.
Рестэйт
Для поиска недвижимости система предлагает вводить следующие данные: город, район, жилой объект, цена, количество комнат и этаж. Не предусмотрена другая фильтрация. Можно либо купить, либо арендовать недвижимость.
Очень удобно то, что есть возможно визуального подбора недвижимости по карте. База предложений огромна, но количество посетителей по сравнению с прошлыми порталами, меньше в несколько раз и составляет около 900 тысяч человек в месяц.
Портал больше всего используется в Москве и Санкт-Петербурге. Есть своя газета, в которой можно разместить объявления о недвижимости. Имеются платные тарифы для раскрутки своих объявлений. Имеется мобильная версия.
Квадрум
Каждый месяц сайт посещает более 800 тыс.человек. Здесь можно бесплатно опубликовать объявление о продаже или аренде недвижимости на месяц без посредников. Мало критериев выбора. Пользователям приходится перебирать каждое предложение по отдельности, так как нет никакой фильтрации. Своего приложения сайт не имеет.
Все прошлые поиски сохраняются на портале. Здесь можно найти самые выгодные предложения по ипотеке, новостройки, дома в коттеджных поселках, информацию о риелторах, агентствах и т.д.
Платная услуга всего одна – «Закрепление по месту» на один месяц. Стоимость зависит от региона и типа недвижимости.
РосРиэлт
Посещаемость сайта каждый месяц составляет около 260 тыс.человек. На этом портале можно бесплатно и без посредников продать любую недвижимость в Российской Федерации. Можно размещать свои новости, новости своей компании, самостоятельно писать интересные статьи. Все это абсолютно бесплатно.
Из платных услуг здесь есть:
- «Вип-уровни» за 500 и 1200 рублей.
- «Графический баннер» стоимостью от 2000 – 20 000 рублей в зависимости от его типа.
Как можно бесплатно через интернет подать объявление о купле-продаже?
В интернете можно найти большое количество порталов, где можно подать объявление о том, что вы продаете недвижимость, быстро и абсолютно бесплатно. К числу таких сайтов относятся все вышеперечисленные. Единственным условием для бесплатной публикации объявлений является обязательная регистрация и привязка номера телефона к порталу.
Таким образом, в данной статье были рассмотрены самые популярные сайты по продаже недвижимости в России. Каждый из них имеет свои особенности и недостатки, которые также были разобраны. Любой пользователь имеет возможность как бесплатно, так и платно разместить свои объявления для продажи квартир, домов, участков, комнат.
Полезное видео
Предлагаем посмотреть видео о том, как осуществляется поиск недвижимости через различные сайты:
Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас
+7 (499) 938-94-16 (Москва)
+7 (812) 467-39-65 (Санкт-Петербург)
Как правильно написать объявление о продаже квартиры: секреты эффективного маркетинга
Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры, реализовать ее можно будет быстрее и выгоднее.
На рынке большое количество предложений от собственников и посредников. Именно поэтому ваше объявление должно выделяться, цеплять и показывать все выгоды вашей квартиры.
- С чего начать?
- Пишем заголовок
- Обязательные параметры
- Подчеркиваем сильные стороны жилья
- Больше конкретики
- О чем лучше не писать?
- Правдивость
- Как повысить привлекательность публикации?
- Возможность торга
- Создаем настроение
- Размер объявления
- Шрифты и сокращения
- Продажа от собственника или риелтора?
- Призыв к действию
- Где подать объявление бесплатно?
С чего начать?
Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости.
Если вы не эксперт, то доверьте это риелтору. Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений.
Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:
- тип дома,
- состояние дома,
- этаж,
- внутреннее состояние квартиры: требуется ли ремонт, есть ли пластиковые окна, заменены ли коммуникации,
- район,
- наличие развитой инфраструктуры: школы, детские сады, остановки общественного транспорта, парковка, магазины, детские и спортивные площадки, торговые центры,
- наличие обременений.
О том, на что обратить внимание, при покупке квартиры, читайте здесь.
Анализ средних цен по району очень важен.
Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.
Пишем заголовок
Следующее, на что надо обратить внимание, – заголовок.
Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.
Примеры:
- «Квартира улучшенной планировки, метро «Аннино»»,
- «Светлая квартира в центре города»,
- «Квартира-студия – просторно, светло, четвертый этаж»,
- «Квартира в тихом и комфортабельном районе».
Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.
Обязательные параметры
Просматривая сотни объявлений, потенциальный покупатель старается уже на стадии предварительного отбора выявить привлекательность того или иного жилья.
Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам, соответственно, чтобы облегчить им выбор, их надо указать.
Сюда входят:
- этаж и сколько всего этажей в доме,
- общая площадь,
- количество комнат,
- тип дома: кирпичный, панельный, блочный, монолитный,
- район,
- состояние отделки,
- цена,
- телефон для связи.
Некоторые доски объявлений дают подсказки и предлагают выбрать параметры по образцу перед отправкой текста.
Подчеркиваем сильные стороны жилья
Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя?
Подчеркнуть сильные стороны. Чем выделяется квартира?
Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе.
Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.
Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место, зеленый парк, отсутствие активного потока транспорта, есть где гулять с собакой.
Преимущества в итоге должны перевешивать.
Обращайте внимание на любые мелочи: спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.
Больше конкретики
Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.
Используйте меньше художественности и больше конкретики: что, где, как выглядит.
Четкие, короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.
Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя.
О чем лучше не писать?
Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать.
Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер.
Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.
Не следует в объявлении указывать явно негативные описания: шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.
Читайте также статью о запрете курения в подъездах жилых домов.
Правдивость
Любая недвижимость имеет недочеты. Их не всегда надо показывать именно в объявлении, однако и преувеличивать тоже не стоит.
При осмотре покупатель непременно обратит внимание, где продавец солгал.
Если написано, что квартира в отличном состоянии, а на самом деле требует капитального ремонта, клиент решит, что вы ненадежный партнер и сделка с вами может быть опасной.
Правдивость позволяет избежать недоразумений.
Как повысить привлекательность публикации?
Текст и оформление могут сыграть решающее значение.
Покупатель вряд ли дочитает до конца длинное описание без абзацев и структурирования, он просто не захочет искать нужные ему факты.
Отдельную мысль начинайте с новой строки, так будут сразу видны параметры, на которые следует обратить внимание.
Если редактор позволяет, используйте жирный шрифт для привлечения внимания к характеристикам.
Добавьте к описанию план квартиры. Покупатель сразу увидит, подходит ли ему помещение.
К схеме прикрепите небольшое описание с преимуществами конкретной планировки.
Обязательно сделайте фото квартиры.
Однако к этому надо подойти со всей серьезностью:
- перед тем, как снимать, сделать качественную уборку,
- использовать яркое освещение,
- делать снимки, подчеркивающие выгоды,
- дать фотографию самой квартиры и прилегающей территории.
Избегайте слишком сложных, витиеватых, неоднозначных фраз.
Покупатель не должен запутаться в определениях и терминах.
Возможность торга
Обычно риелторы цену ставят чуть выше, чтобы иметь возможность снизить ее, если покупатель предлагает торг.
Это позволяет и продавцу выиграть в цене, не теряя финансов.
Торг указывают в объявлении. Также в качестве бонуса можно предложить оставить кухню, часть мебели, бойлер или другие допустимые варианты для продавца.
О том, как правильно торговаться при покупке квартиры, читайте в нашей статье.
Создаем настроение
Объявление для продажи квартиры пишем в позитивном ключе. Однако излишние восторги могут отпугнуть.
Текст должен вызывать желание прийти и оценить недвижимость. Лучшие эмоции потенциального покупателя – «да, хочу», «мне это нравится», «надо сходить, оценить».
Размер объявления
Главное условие – краткость, но при этом в объявлении должны быть указаны все нужные параметры.
Потенциальные покупатели не будут просматривать длинные описания, у них нет на это времени.
Важно, чтобы взгляд зацепился за основные характеристики и преимущества. Их удобно оформить списком.
Объявление из нескольких предложений вполне вероятно, что тоже будет пропущено, так как о параметрах квартиры покупатель узнает очень мало.
Оптимальный размер – от 1000 до 1500 знаков печатного текста.
Шрифты и сокращения
Шрифт должен быть таким, чтобы читать текст было удобно. Слишком мелкий не подойдет тем, у кого плохое зрение. Крупный шрифт воспринимается плохо.
Негативно покупатели относятся и к использованию только заглавных букв. Сокращения допустимы, если это: кв. м, ул., кв., пр.-т (проспект), м. (метро).
Они должны быть общепринятыми, то есть понятными для всех.
Сокращать обычные слова не рекомендуется.
Также нежелательно использовать жаргонизмы, слова, значения которых потенциальные покупатели могут не знать.
Не рекомендуется использовать профессиональные сокращения, понятные только риелторам. Исключение – если ваша целевая аудитория – специалисты по продаже недвижимости.
Продажа от собственника или риелтора?
Продавцу придется выбрать способ продажи – самому или при помощи посредника.
Если вы хорошо знакомы с законами, имеете время на поиск и общение с покупателями, то можете справиться и своими силами.
Современная регистрация недвижимости по максимуму облегает процесс купли-продажи квартиры.
Однако у собственника меньше возможностей. Если вы планируете приобретать новое жилье, то возникает необходимость его проверки на юридическую чистоту.
Услуги риелтора экономят время.
Он помогает в сборе документов, общается с покупателями. Тем не менее, за услуги риелтора придется заплатить определенный процент от сделки. Выбор, какой вариант предпочесть, остается за продавцом.
Призыв к действию
Как заставить потенциального покупателя прийти посмотреть конкретную квартиру?
В объявлении должен быть посыл, побуждающий к действию:
- «Звоните в любое время»,
- «Приходите осматривать квартиру»,
- «Звоните прямо сейчас и приходите на осмотр квартиры».
Призыв к действию делаем короткий, ненавязчивый, но говорящий о том, что продавец готов к показу недвижимости и сделке с ней.
О том, как грамотно составить объявление о продаже квартиры, смотрите в видеоролике:
Где подать объявление бесплатно?
Разместить объявление выгоднее сразу в нескольких местах.
Итак, текст объявления составлен, остается выбрать способ его размещения:
- Расклейка. Распечатайте объявление, предусмотрите отрывные части с номером телефона. Бумажное объявление по объему лучше делать небольшим, так как прохожие не станут читать длинный текст,
- Авито/Юла – популярный портал для подачи объявлений. Выберите соответствующую рубрику, установите параметры поиска для покупателей,
- Доски объявлений – это различные порталы, предназначенные для продажи недвижимости. Если вы пользуетесь услугами риелтора, то он имеет доступ к специальным сайтам и базам, где публикуются данные о продажах квартир. Сюда же можно отнести группы соцсетей, где разрешается размещать бесплатные посты о сделках с недвижимостью,
- Газета. Печатные издания, несмотря на снижение тиражей, все еще пользуются популярностью.
Пример удачного объявления о продаже квартиры на Авито.
Как правильно написать объявление о продаже квартиры
Продажа недвижимости — процесс, вовлекающий все больше участников. За последний год в одной Москве продано новостроек общей площадью свыше 1 млн кв. м. Однако мероприятие требует серьезных трудозатрат, и каждый продавец желает его оптимизировать. Один из способов продать квартиру быстро и просто — написать грамотное, информативное, но в то же время оригинальное и запоминающееся объявление.
О том, как правильно написать объявление о продаже квартиры, расскажем в статье.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57
Это быстро и бесплатно !
Какие факторы могут сыграть положительную роль при подаче объявления о продаже квартиры
Обе стороны сделки, и продавец и покупатель, опасаются столкнуться с мошенниками, ведь недвижимость — лакомый кусочек для нечистых на руку людей. Задача продавца — убедить потенциального покупателя в своей добропорядочности и заинтересовать его своим товаром.
Важно! Главные факторы, благотворно влияющий на продажу недвижимости — прозрачность, открытость и честность.
Как и в любом другом деле, обман при подаче объявления — путь, ведущий к краху.
Время — фактор, влияющий на все аспекты нашей жизни. Выбрав правильное время для продажи, вы выиграете в цене. При подаче объявлений учитывайте сезонность. Летом все покупатели в отпусках, шансы продать квартиру гораздо меньше, чем в другое время года.
Важно не только выбрать правильное время и место, требуется грамотно изложить информацию и свои намерения.
На первый взгляд, написание объявления не вызывает труда. Но именно от качества коммерческого предложения зависит успех, поэтому не стоит пренебрежительно относится к тексту объявления и его оформлению.
Как сделать эффективное объявление
Как правильно подать объявление о продаже квартиры? Универсального шаблона объявления о продаже квартиры нет. Однако есть рекомендации, следуя которым, получится составить наиболее эффективный образец объявления о продаже квартиры.
Но прежде стоит провести адекватную оценку самой недвижимости. Грамотная и адекватная цена — залог успешной и быстрой сделки.
Важным атрибутом объявления выступает его заголовок. Это первое, что видит покупатель. Назначение заголовка — «зацепить», привлечь внимание покупателя.
Особое внимание стоит уделить месту, где вы размещаете объявление.
Определение места размещения
Век современных технологий оставляет бумажную форму объявлений и их печатные версии за бортом. Все меньше и меньше людей обращаются к бумажным носителям, предпочитая им цифровые варианты.
Интернет стал удобной площадкой для подбора интересующих товаров и услуг не выходя из дома, в любое время дня и ночи. Рекомендуется использовать сайты крупных агентств по сбору объявлений. Их аудитория — миллионы человек в день. Шанс продать квартиру на такой площадке весьма высок.
Кроме того, многие перекладывают задачу по продаже недвижимости на риэлторов и агентов. Тогда объявление размещается в специализированных базах и распространяется по каналам, доступным только профессионалам.
Основные сведения о квартире и правдивость данных
Лаконичное, но цепляющее описание квартиры или дома для продажи — это именно та информация, которая интересует покупателей в первую очередь. Этому блоку рекомендуется уделить особое внимание. Безусловно, текст объявления о продаже квартиры должен содержать только правдивые сведения.
Приведем образец описания квартиры для продажи:
- Основная часть. Укажите наличие ремонта, особенности интерьера, общее состояние квартиры, наличие мебели.
- Адрес объекта. Описание района, название улицы, номер дома. Указание точного адреса квартиры — необязательный пункт и многие опасаются давать такие сведения, чтобы не раскрывать личные данные. Однако для покупателя эта информация дает дополнительную уверенность в вашей благонадежности. Зачастую продавец не указывает город размещения объекта, считая эти данные само самим разумеющимся. Во избежание недоразумений (вспомним знаменитую «Иронию судьбы, или С легким паром») название города лучше указать.
- Характеристики объекта. Указывается этажность и материал дома, количество комнат, наличие балконов, лоджий, кладовок, высота потолков и другие сведения. Чем больше и полнее указанные сведения — тем удобнее и вам, и потенциальным покупателям.
- Инфраструктура района. Крайне важный раздел, ведь все хотят жить в удобно обустроенном районе, а не на пустыре. Если вблизи вашего дома есть метро, поликлиники, детские сады, школы, магазины, парковки, транспортные узлы и другие необходимые объекты — укажите эти данные, они привлекут больше покупателей.
- Соседи. Добрососедские отношения — еще один весомый плюс при продаже квартиры. Если ваши соседи — тихие, порядочные, отзывчивые люди, напишите об этом.
- Документы. Важный фактор при продаже квартиры — готовность документов для немедленного заключения сделки. Также потенциальному покупателю всегда интересно знать о наличии/отсутствии обременений на дом — находится ли он в залоге, аресте или ипотеке.
- Собственники. Важно указать данные о количестве владельцев жилплощади и сроки владения. Если срок владения превышает 3 года, покупатель освобождается от уплаты налога, что увеличивает привлекательность объекта. Наличие же прописанных несовершеннолетних детей — негативный фактор, так как продажа такого объекта возможна лишь при обеспечении детей другим жильем, что рождает недоверие покупателей.
- Цена продажи. Важно уделить внимание расчету стоимости квартиры. Слишком заниженная или чрезмерно завышенная цена отталкивает покупателей. Рекомендуется указывать цену, равную средней рыночной цене на схожие объекты недвижимости или руководствоваться данными независимой оценки. Если цена рассчитана независимым экспертом, лучше тоже указать это. Некоторые собственники не указывают цену в объявлении, однако по статистике объявления с ценой привлекают в разы больше аудитории. Ведь цена — один из решающих факторов при покупке.
- Данные о продавце. Укажите, кто проводит сделку — сам собственник или привлеченный им агент или риэлтор. Ведь в последнем случае покупателю, скорее всего, придется заплатить процент.
- Прочие условия. Если у вас есть какое-то нестандартные условия или пожелания, стоит сразу указать их в объявлении. Обычно указывают, готов ли продавец осуществлять сделку с ипотекой или нет.
Совет. Указывайте в объявлении только достоверную информацию. Ложь будет выявлена при первом осмотре объекта и приведет к неблагоприятным последствиям — от срыва сделки до внесения в «черный список» недобросовестных продавцов.
Как сделать объявление оригинальным, заметным и заинтересовать покупателя
Каждый покупатель хотел бы взглянуть на предполагаемую недвижимость, не выходя из дома. Поэтому наличие качественных фотографий всегда привлекает. Уделите этому внимание, сделайте несколько снимков с разных ракурсов, так, чтобы покупатель имел представление о планировке, ремонте, меблировке.
Желательно приложить четкие и детальные фотографии, которые подтвердят описание недвижимости. Приложенные фото района, хоть и не обязательны, но тоже сыграют положительную роль и сделают объявление о продаже квартиры красивым и подробным.
Внимание покупателей привлекают оригинальные объявления о продаже квартиры. Нужен привлекательный заголовок — ведь именно его покупатель читает первым. Лучше всего вынести в заголовок наиболее привлекательное свойство квартиры. Но будьте осторожны — излишне креативное объявление о продаже квартиры может отпугнуть, а не привлечь покупателей.
Важно написать объявление в позитивном ключе, так, чтобы у покупателя возникло желание купить ваш товар. Но главное не переборщить. Излишнее восхваление дома скорее отпугнет покупателя.
Не поленитесь уделить внимание внешнему виду заметки — структурируйте его и разбейте на абзацы. Это облегчит читателю восприятие информации и сделает объявление более привлекательным.
